“有了苹果期货价格做参考，我卖苹果时更有底气了。”陕西省延安市延长县安沟乡王良沟村果农史功福在接受记者采访时表示，他接触苹果期货较早。去年他决定改变过去“果商报价，差不多就卖”的做法，主动与果商议价，最终以每斤3.7元的价格成交，相比前一年每斤可以多挣1.1元，实际总收入增加了1.6万元。
议价能力不仅影响农户收入水平，还影响农户生产积极性。在陕西省延长县、新疆阿拉尔市等地，一些果农、枣农参考期货价格提高议价能力效果显著。
苹果期货：服务脱贫攻坚的特色品种
期货价格提高农户议价能力的积极作用，在很多地区已经得到显著体现。特别是苹果期货和红枣期货，它们是期货市场为服务国家脱贫攻坚战略的两大特色品种，具有较强代表性。
陕西省延长县是国家级贫困县，也是苹果种植大县。延长县黑家堡镇贺家沟果农贺保保，对苹果期货价格提高议价能力深有感触。他告诉记者，在苹果期货上市前，每到收获季节，果农会聊天、聚会，依据经验对当年的收购价格进行估算，然后各家按照约定价格出售，以求通过协同行动提高议价能力。等到果商前来收购时，由于对外界供求信息不了解，又没有可靠的参考价格，约定的价格拗不过果商报价，协同行动往往“不攻自散”，果农被动走上“果商报价、差不多就卖”的老路。苹果期货上市后，当相应交割月份的苹果期货价格大幅上升时，果农在讨价还价时更有底气了。
年，我国苹果遭遇大规模冻害减产，陕西省延长县相关部门通过分析苹果期货价格走势，及时帮助果农预判现货价格，降低信息不对称因素带来的影响。当年延长县苹果总体减产8%，但由于充分利用苹果期货的价格发现作用，销售价格反而同比提高30%，果农总收入增加了20%，全县苹果销售收入较年净增约3亿元。
红枣期货：为枣农提供可靠的参考价格
“世界红枣在中国，中国红枣在新疆。”年，新疆红枣产量为.76万吨，约占全国红枣总产量的一半。新疆红枣产能有90%集中在南疆环塔里木盆地区域，红枣种植收入占南疆农户可支配收入的50%以上，是南疆四地州农民增收脱贫、发展致富的关键产业之一。红枣种植较为分散，枣农多通过“地头交易”方式卖出红枣，销售价格需要与收购商“协商”。近年来，红枣现货价格波动较大，收购价格也不透明，枣农缺少可靠的参考价格，议价能力严重不足，经常被收购商恶意压价，迫切需要公平、可信的参考价格来指导销售定价。
新疆阿拉尔市枣农李付有是较早
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